Sie finden sich in der Situation wieder, dass sich Ihr Haus nicht verkaufen lässt? Entgegen verbreiteter Meinung, verkaufen sich Häuser nicht immer problemfrei von alleine. Die Aufgabe kann sehr fordernd sein.
Egal ob Sie Ihr Haus mit oder ohne Makler verkaufen, in beiden Fällen kann es Probleme beim Verkauf geben.
Finden Sie sich also in der Situation wieder, geben wir Ihnen Ideen und konkret umsetzbare Tipps, denn die Probleme sind in der Regel lösbar.
Also was tun, wenn man sein Haus nicht verkauft bekommt?
Quick Guide: Was tun, wenn sich das Haus nicht verkaufen lässt?
Welche Situation trifft auf Sie zu?
- Keine Anfragen: Häufige Gründe sind Preis, Aufmachung des Inserats (Fotos, Beschreibung), fehlende Informationen (z. B. Heizart, Energieausweis) oder zu wenig Reichweite
- Anfragen, aber keine Besichtigungen: Häufige Gründe sind zu hohe Antwortzeiten, allgemein umständlicher Kontakt und Terminfindung oder Unsicherheiten über Details (z. B. Zustand)
- Besichtigung, aber keine Angebote: Hier liegt es sehr oft am Preis, spezifischen Ausschlusskriterien (z. B. Sanierungsbedarf) oder Problemen im generellen Ablauf (auch hier Antwortzeiten, Vollständigkeit der Unterlagen oder ausbleibende Follow-Ups)
6 Sofortmaßnahmen, um Ihren Hausverkauf zum Erfolg zu führen:
- Bilder optimieren (hohe Qualität, hell, aufgeräumt und mit möglichst neutraler Einrichtung)
- Inserat vervollständigen: Heizart, Energieausweis, Wohn- bzw. Nutzfläche, Grundrisse, mögliche Sanierungen und etwaige Besonderheiten
- Preis realistisch gegenprüfen: Vergleichen Sie mit 3–5 ähnlichen Objekten in der Nähe (Baujahr, Zustand, Sanierungsmaßnahmen, Größe)
- Beschreibung emotional, aber kurz und informativ: Beinhalten Sie alle wichtigen Fakten und machen Sie Lust, das Haus kennenzulernen, aber vermeiden Sie zu viele Floskeln
- Mehr Reichweite: Versuchen Sie neue Kanäle, um Ihr Inserat zu teilen
- Verkaufsprozess optimieren: Antworten Sie möglichst schnell auf Anfragen, versuchen Sie, für Termine flexibel zu sein, halten Sie alle Informationen bereit und melden Sie sich bei Interessenten nach einer Besichtigung mit einem Follow-Up
Die häufigsten Gründe – und was Sie konkret tun können
1. Schlechte Präsentation der Immobilie
Der erste Eindruck entscheidet: Gute, helle Inseratsbilder und eine klare Darstellung erhöhen Anfragen und Besichtigungen deutlich.
Verschmutzung oder Unordnung
Ein unordentliches, unaufgeräumtes oder verschmutztes Haus hinterlässt unterbewusst einen Eindruck bei den Interessenten. Es lässt Zweifel an Zustand und Pflege der Immobilie aufkommen.
Zu viel oder zu individuelle Einrichtung
Käufer stellen sich bei der Suche vor, wie sie in den dargestellten Räumlichkeiten leben werden.
Je mehr und je spezieller die Einrichtung, desto schwerer fällt den Interessenten die Vorstellung.
Wie präsentiere ich meine Immobilie also für den Verkauf richtig?
- Führen Sie Reparaturen von auffälligen kleineren Schäden durch (z. B. Risse in der Tapete)
- Machen Sie ansehnliche Bilder bei Sonnenlicht
- Nutzen Sie eine gute Kamera mit hoher Auflösung (2026 reicht meist jedes Smartphone)
- Räumen Sie auf, machen Sie gründlich sauber und entfernen Sie möglichst viel Deko und persönliche Gegenstände (Home-Staging)
- Schießen Sie zu viele statt zu wenige Fotos (z. B. verschiedene Winkel, Umstellung Ihrer Möbel) und sortieren Sie im Anschluss aus
- Schauen Sie sich Fotos der Profis an, indem Sie online nach Home-Staging suchen
- Lesen Sie professionelle Inseratstexte und lassen Sie Ihren Korrekturlesen (z. B. auf Rechtschreibfehler)
- Abschluss: Schauen Sie sich Ihr Inserat aus der Sicht eines Interessenten an. Hätten Sie Lust, das Haus näher kennenzulernen?
2. Ihr Verkaufspreis ist zu hoch
Ein zu hoher Preis ist einer der häufigsten Gründe für Probleme beim Hausverkauf.
Hausbesitzer basieren ihren Preis oft auf emotionalen Grundlagen wie etwa Erinnerungen, investierter Zeit und Kosten in der Vergangenheit oder Bedarf an Geld für Zukunftspläne. Käufer vergleichen nüchtern auf Basis ähnlicher Objekte am Markt.
Das richtige Ansetzen des Preises ist besonders wichtig, weil Interessenten abgeschreckt werden, deren Rückgewinnung schwierig ist.
Der Markt und Käufer werden aktuell zusätzlich durch den sich gerade erst erholenden Immobilienmarkt 2025 und einen möglichen Sanierungszwang bei Eigentümerwechsel beeinflusst.
Wie setze ich den richtigen Verkaufspreis für mein Haus an?
- Objektive Bestandsaufnahme: Baujahr, Zustand, Lage, mögl. Modernisierungen, Mängel, ggf. anfallende Sanierungen
- Vergleichen Sie mit ähnlichen Immobilien in der Umgebung (also ähnliche Größe, Lage und Zustand)
- Finden Sie mit unserem Ratgeber heraus: Was ist mein Haus wert?
3. Fehlende Informationen und Unterlagen
Fehlende Fakten erzeugen gerade bei einem Hauskauf Unsicherheit – besonders bei Heizung/Energie, Sanierung, laufenden Kosten und Zustand.
Ein Energieausweis ist nach § 87 Pflichtangaben in einer Immobilienanzeige des Gebäudeenergiegesetzes sogar Pflicht für Immobilienanzeigen in kommerziellen Medien, insofern dieser zum Zeitpunkt der Erstellung schon vorhanden war. Das bestätigt auch die Verbraucherzentrale.
Sammeln Sie alle interessanten Informationen ganz einfach mit unserer kostenlosen Checkliste:
4. Unzureichende Marketingkanäle (Reichweite)
Ihr Ziel beim Bewerben Ihrer Immobilie muss es sein, so viele Interessenten wie möglich in einer kurzen Zeit zu erreichen. Ohne einen Makler und sein Netzwerk, müssen Sie selbst aktiv werden und ausreichend Reichweite schaffen.
Wo kann ich mein Haus vermarkten?
- Immobilienportale (z. B. Immoscout24, Immowelt/Immonet und Immopool)
- Kleinanzeigen (früher eBay Kleinanzeigen)
- Social Media (mit entsprechenden Hashtags)
- Persönliche Kontakte / Vitamin B
- Lokale schwarze Bretter und Portale
- Regionale Facebook-Gruppen und Gruppen speziell für Hausverkäufe
- Kreativ werden: Zum Beispiel ein Tag der offenen Tür. Haus vorbereiten und Termin ankündigen: Details wie frisch gebackene Kekse für eine einladende Atmosphäre. In den USA ist das gängige Praxis.
5. Besondere Immobilien/falsche Zielgruppe
Immobilien sind sehr individuell. Dasselbe gilt für Käufer. Die Immobilie neutral einzurichten hilft, ist aber kein Wundermittel. Manche Aspekte lassen sich nicht ändern.
Überlegen Sie also, zu wem die Immobilie passen kann. Es kann entsprechend helfen, das Haus nicht als reine Wohneinheit zu betrachten und die Vermarktung und Zielgruppe entsprechend anzupassen.
Nützliche Fragen, die Sie sich stellen sollten:
Ist die Lage besonders gut geeignet für eine bestimmte Personengruppe?
- Zu wem passt die Immobilie (ggf. trotz ungünstiger Umstände) sehr gut (Lebensstil, Arbeitsweg, Budget, Handwerker, Investoren)?
- Gibt es eine naheliegende Käufergruppe im Umfeld (z. B. Mitarbeitende in der Region)?
- Beispiel für Haus neben einer Fabrik: Hat die Firma ggf. selbst Interesse an einem Ankauf?
6. Lange Verkaufszeit Ihrer Immobilie
Ist Ihre Immobilie für längere Zeit inseriert und kein Verkauf in Sicht, stellt sich für Interessenten die Frage, wieso Ihr Haus sich nicht verkauft und was der Haken ist. Diese Zweifel bremsen Ihren Verkauf enorm.
Ihr persönlicher Plan für einen Neustart:
- Nehmen Sie Ihr Inserat für einige Zeit offline
- Kritisch reflektieren: Was war gut, was war schlecht (Preis, Bilder, Texte, Informationen, Kanäle)?
- Offline-Zeit Ihres Inserats nutzen: Planen Sie Ihre neue Vorgehensweise, machen Sie neue Bilder und überarbeiten Sie Ihre Texte
- Test: Macht das Inserat nach Ihren Änderungen Lust, die Immobilie näher kennenzulernen?
- Starten Sie mit Ihren Optimierungen einen neuen Versuch
7. Mangelnder Service/Erreichbarkeit
Wenn der Verkauf nicht wie von alleine läuft, wird auch Ihr Service relevant. Sie müssen beim Hausverkauf ohne Makler erreichbar, freundlich und verbindlich sein.
Das kann mitunter viel Arbeit und anstrengend sein, macht aber im Zweifel den entscheidenden Unterschied.
Schnell umsetzbare Tipps:
- Bieten Sie feste Besichtigungszeiten an (z. B. 2 Abende und Samstagvormittag)
- Geben Sie spätestens innerhalb von 24 Stunden Rückmeldung
- Vereinbaren Sie klare Schritte für die Zeit nach der Besichtigung: z. B. Unterlagen senden und Rückmeldung bis Datum X
Sonderfall: Makler beauftragt, aber kein Erfolg
Ein Makler ist involviert, aber es werden keine Ergebnisse erzielt? Suchen Sie das Gespräch zum Makler, lassen Sie sich Aktivitäten nachweisen, setzen Sie, wenn nötig, Fristen oder prüfen Sie eine mögliche Kündigung.
Für eine genaue Schritt-für-Schritt-Anleitung haben wir in unserem Beitrag zum Thema Makler verkauft Haus nicht: Was tun? alle wichtigen Informationen für Sie aufbereitet.
Alternative: Haus unkompliziert ohne Makler an Hausdirektkauf verkaufen
Der offene Markt bringt viele Baustellen, die Zeit und Geld kosten: professionelle Fotos, Reichweite, Besichtigungen, Erreichbarkeit und vieles mehr. Wenn Sie das vermeiden möchten, sind wir Ihr Partner für einen unkomplizierten Direktverkauf in Mittelhessen.
Außerdem sparen Sie sich sämtliche Maklerkosten!
Wir kaufen Ihre Immobilie direkt und ohne Makler, und so einfach funktioniert’s:
- Senden Sie uns über unsere digitale Plattform einige Eckdaten
- Laden Sie ein paar aussagekräftige Bilder hoch (für uns müssen Sie keine Hochglanzfotos erarbeiten)
- Wir bleiben bei Bedarf im Chat zu Ihrer Immobilie in Kontakt
- Gegebenenfalls führen wir eine digitale Besichtigung durch
- Nach Erhalt aller nötigen Informationen, erhalten Sie innerhalb kürzester Zeit eine Rückmeldung und Entscheidung
Häufige Fragen, wenn sich ein Haus nicht verkaufen lässt
Was tun, wenn sich mein Haus nicht verkaufen lässt?
Wenn sich Ihr Haus nicht verkaufen lässt, fangen Sie mit dem Quick-Guide an: Gute Fotos, Informationslücken füllen, Preis prüfen, Reichweite um 2 bis 3 Kanäle erhöhen und bei Besichtigungen strukturiert einen Follow-Up durchführen.
Bleiben die Maßnahmen für einige Wochen erfolglos, sollten Sie Ihre Preis- und Vermarktungsstrategie überdenken.
Warum bekomme ich keine Anfragen?
Wenn Sie keine initialen Anfragen erhalten, liegt dies zumeist an einem abschreckenden Preis, dem ersten Eindruck (Fotos) oder an spezifischen Informationen (entweder fehlt sie oder ein Ausschlusskriterium wird erfüllt). Ansonsten mangelt es in Ihrer Vermarktung in der Regel an Reichweite.
Wann sollte ich meinen Preis anpassen?
Haben Sie alle anderen Möglichkeiten zur Optimierung Ihres Inserats ausgeschöpft und sind nach Vergleich mit professionellen Inseraten zufrieden, aber Anfragen bleiben weiterhin aus, dann ist der Preis meist ein einfacher Trigger für mehr Anfragen.
Warum gibt es Besichtigungen, aber kein Angebot?
Wenn Sie Besichtigungen haben, aber kein Kaufangebot, dann liegt es oft am Preis in Relation zum Zustand der Immobilie, möglichen Kosten wie Sanierungsmaßnahmen, fehlenden Unterlagen oder zu wenig Verbindlichkeit. Vereinbaren Sie eine klare Vorgehensweise nach der Besichtigung.
Was tun, wenn der Makler untätig ist?
Fordern Sie von Ihrem Makler Tätigkeitsnachweise an, setzen Sie Fristen für konkrete Maßnahmen und prüfen Sie dann den Maklervertrag.
Alle Informationen dazu finden Sie in unserem Beitrag zum Thema was Sie tun können, wenn Ihr Makler Ihr Haus nicht verkauft.
