Ihr Haus lässt sich 2024 nicht verkaufen? Wir haben für Sie die gängigsten Gründe mit konkret umsetzbaren Tipps für Ihren erfolgreichen Hausverkauf aufbereitet.
Inhaltsverzeichnis

Warum lässt sich mein Haus nicht verkaufen?

Sie haben sich für einen Hausverkauf ohne Immobilienmakler entschieden? Das hat für Sie zwar einige Vorteile, wie wir in unserem Beitrag zum Thema Haus mit oder ohne Makler verkaufen für Sie beleuchtet haben, aber kommt mit seinen eigenen Problemen. Entgegen der verbreiteten Meinung, dass Häuser sich stets problemfrei verkaufen, kann diese Aufgabe durchaus fordernd sein.

Finden Sie sich also in der Situation wieder, dass sich Ihr Haus nicht verkaufen lässt, haben wir für Sie einige Denkanstöße, Ideen und konkret umsetzbare Tipps, die Ihnen beim Verkauf helfen können, sollte es bei Ihnen stocken.

Also was tun, wenn man sein Haus nicht verkauft bekommt?

Schlechte Präsentation der Immobilie

Das Auge isst mit.“ Ein ähnliches Phänomen spielt beim Immobilienkauf eine Rolle. Es gibt einen Grund, warum Schmuck oder andere teure Produkte edel verpackt sind. Auch wenn die Aufmachung keinen Einfluss auf das eigentliche Produkt hat, vermittelt sie dennoch ein besonderes Gefühl und ist ein wichtiger Teil jeder Vermarktung. Immobilien sind hier keine Ausnahme und ansprechende Bilder sind in der Praxis keine leichte Aufgabe.

Investieren Sie Zeit und gegebenenfalls auch etwas Geld in die Ablichtung Ihres Hauses. Ein unordentliches, unaufgeräumtes Haus hinterlässt unterbewusst einen Eindruck bei den Interessenten. Die Interessenten möchten ein Vermögen für eine der größten Anschaffungen, die die meisten Menschen in ihrem Leben tätigen, ausgeben. Möchten Sie Ihr zukünftiges Heim so kennenlernen? Ein Chaos oder Unreinheit lässt im Kopf der Interessenten auch Zweifel an der Pflege und des Zustands der Immobilie an sich aufkommen.
Käufer stellen sich bei der Suche vor, wie Sie in den dargestellten Räumlichkeiten für viel Geld leben werden. Versuchen Sie also, diese Vorstellung mit Ihren Bildern und der gesamten Aufmachung des Inserats so zu gestalten, dass diese Vorstellung ein positives Gefühl hervorruft. Wichtig ist aber auch, gleichzeitig bei der Realität zu bleiben.

Wie präsentiere ich meine Immobilie für den Verkauf richtig?

Ihr Verkaufspreis ist zu hoch

Das richtige Ansetzen des Verkaufspreises ist ein elementarer Schritt beim Immobilienverkauf. Ein zu hoher Preis verschreckt Interessenten und diese zurückzugewinnen ist schwierig.

Der Verkaufspreis ist für Sie als Verkäufer ein genauso wichtiges und sensibles Thema. Es ist aber umso wichtiger, Ihr Haus nüchtern zu bewerten. Lassen Sie sich in Ihrer Einschätzung nicht von subjektiven Wahrnehmungen, Gefühlen und Erinnerungen in Bezug auf die Immobilie oder eigenem Bedarf an Geld für Ihre Zukunftspläne beeinflussen. Diese haben für die Interessenten keine Bedeutung. Der Wert Ihrer Immobilie ist der Preis, den Interessenten bereit sind, zu zahlen. So funktioniert der Markt in jeder Branche, auch bei Immobilien.

Gerade in der aktuellen Marktlage ist es besonders wichtig, Ihr Haus nicht zu hoch zu bewerten. Wie wir in unserem Beitrag zu den Immobilienpreisen 2024 betrachtet haben, sinken die Preise bei einem starken Anstieg von Zinsen und Inflation. Die Kaufkraft und die Bereitschaft, jetzt ein Haus zu kaufen, sinken dadurch zusätzlich.

Wie setze ich den richtigen Verkaufspreis für mein Haus an?

Fehlende Informationen zur Immobilie

Ein Haus kostet viel Geld. Selbstverständlich möchten Interessenten so viele Informationen wie möglich sammeln, um sich in Ihrer Entscheidung absolut sicher zu sein.

Es reicht bei Weitem nicht, die Lage und Größe zu beschreiben bzw. zu nennen und einige Bilder zu präsentieren. Gerade heute sind Informationen wie die Heizart, der Energiebedarf und der Energieausweis ein bedeutender Faktor für die Kaufentscheidung. Mit Hinblick auf die Entwicklung von Heizkosten oder auch dem sogenannten „Sanierungszwang“, schauen Interessenten hier genau hin, um laufende Kosten und anfallende Investitionen in eine Sanierung vorauszusehen.

Wie sammle ich alle Informationen für meinen Hausverkauf?

Unzureichende Marketingkanäle

Mit Ihren Inseraten möchten Sie möglichst schnell so viele potenzielle Käufer erreichen wie möglich. Ohne einen Immobilienmakler und sein Netzwerk liegt es an Ihnen, u.a. das volle Potenzial des Internets und weiterer Möglichkeiten zu nutzen.
Ihr Haus bei Kleinanzeigen einzustellen ist ein guter Schritt, aber nicht genug, um eine möglichst große Masse an Interessenten auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen.

Auf welche Weisen vermarkte ich mein Haus?

Besondere Immobilien/falsche Zielgruppe

Immobilien sind sehr individuell. Dasselbe gilt für Käufer. Aus diesem Grund, wie bereits oben erläutert, wird bei normalen Immobilien dazu geraten, die Einrichtung weitestgehend neutral zu halten, damit die Käufer Ihre Vorstellung mit möglichst wenigen Störfaktoren in Ihrer Fantasie ausmalen können.

Das ist allerdings nicht uneingeschränkt mit allen Immobilien möglich. Haben Sie eine außergewöhnliche Immobilie oder Lage, kann das schwierig werden. Eine Lage in der Nähe eines Flughafens oder unmittelbar neben einer Fabrik lässt sich schlecht wegdenken.

Der Verkauf eines Wohnhauses neben einer Fabrik, die für Lärm- und Geruchsbelästigung sorgt, wird deutlich schwieriger, wenn man das Haus als reine Wohneinheit betrachtet und als solche vermarktet. Es kann hilfreich sein, sich zu überlegen, die Vermarktung (und die Zielgruppe) den Umständen und Ihrer Immobilie anzupassen.
Stellen Sie sich folgende Fragen: Ist die Lage besonders gut geeignet für eine bestimmte Personengruppe? Im Beispiel der Fabrik: Hat die Firma ggf. Interesse an einem Ankauf?

Lange Verkaufszeit Ihrer Immobilie

Der Markt ist transparent und die Welt ist sehr klein. Ist Ihre Immobilie für längere Zeit inseriert und kein Verkauf in Sicht, stellt sich für Interessenten die Frage, wieso Ihr Haus sich nicht verkauft und was der Haken ist. Geringste Zweifel wie diese sind bei einer teuren Transaktion wie einem Hauskauf sehr unvorteilhaft.

Finden Sie sich in der Situation wieder, empfiehlt sich folgende Vorgehensweise:

Mangelnder Service/Erreichbarkeit

Für ein hervorragendes Haus in einer tollen Lage zu einem fairen Preis könnten Ihnen Käufer gegebenenfalls hinterherlaufen. Genießen Sie diesen Luxus allerdings nicht, müssen Sie beim Hausverkauf ohne Makler über die Immobilie als solche hinaus einen guten Service bieten. Sie müssen erreichbar, nahbar und freundlich sein. Das ist viel Arbeit und kann anstrengend sein und an die Nerven gehen.

Alternative: Haus unkompliziert ohne Makler an Hausdirektkauf verkaufen

Wie Sie sehen, involviert der offene Markt eine Vielzahl an Baustellen, in die Sie Zeit und gegebenenfalls Geld investieren müssen. Für Ihre Immobilienfotos können Sie einen spezialisierten Fotografen beauftragen, für Ihre Vermarktung und den Service einen Immobilienmakler. All das geht ins Geld.

Für Ihre Immobilie in Mittelhessen sind wir Ihr Partner! Wir kaufen Ihre Immobilie direkt und ohne Makler. Wir konzentrieren uns dabei auf das Wesentliche. Für uns müssen Sie keine makellosen Fotos erarbeiten und auch nicht rund um die Uhr erreichbar sein. Senden Sie uns auf unserer digitalen Plattform einige Eckdaten, Bilder und Dokumente. Wir bleiben direkt im Chat auf unserer Seite im Kontakt (Sie müssen nicht ständig in Rufbereitschaft sein), führen bei Bedarf eine digitale Besichtigung durch und geben Ihnen im Anschluss innerhalb von 24 Stunden Bescheid. Stressfrei, komfortabel und ohne jegliche Verpflichtung.

Wir freuen uns auf Ihre Immobilie!

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