Warum lässt sich mein Haus nicht verkaufen?
Sie haben sich für einen Hausverkauf ohne Immobilienmakler entschieden? Das hat für Sie zwar einige Vorteile, wie wir in unserem Beitrag zum Thema Haus mit oder ohne Makler verkaufen für Sie beleuchtet haben, aber kommt mit seinen eigenen Problemen. Entgegen der verbreiteten Meinung, dass Häuser sich stets problemfrei verkaufen, kann diese Aufgabe durchaus fordernd sein.
Finden Sie sich also in der Situation wieder, dass sich Ihr Haus nicht verkaufen lässt, haben wir für Sie einige Denkanstöße, Ideen und konkret umsetzbare Tipps, die Ihnen beim Verkauf helfen können, sollte es bei Ihnen stocken.
Schlechte Präsentation der Immobilie
„Das Auge isst mit.“ Ein ähnliches Phänomen spielt beim Immobilienkauf eine Rolle. Es gibt einen Grund, warum Schmuck oder andere teure Produkte edel verpackt sind. Auch wenn die Aufmachung keinen Einfluss auf das eigentliche Produkt hat, vermittelt sie dennoch ein besonderes Gefühl und ist ein wichtiger Teil jeder Vermarktung. Immobilien sind hier keine Ausnahme und ansprechende Bilder sind in der Praxis keine leichte Aufgabe.
Investieren Sie Zeit und gegebenenfalls auch etwas Geld in die Ablichtung Ihres Hauses. Ein unordentliches, unaufgeräumtes Haus hinterlässt unterbewusst einen Eindruck bei den Interessenten. Die Interessenten möchten ein Vermögen für eine der größten Anschaffungen, die die meisten Menschen in ihrem Leben tätigen, ausgeben. Möchten Sie Ihr zukünftiges Heim so kennenlernen? Ein Chaos oder Unreinheit lässt im Kopf der Interessenten auch Zweifel an der Pflege und des Zustands der Immobilie an sich aufkommen.
Käufer stellen sich bei der Suche vor, wie Sie in den dargestellten Räumlichkeiten für viel Geld leben werden. Versuchen Sie also, diese Vorstellung mit Ihren Bildern und der gesamten Aufmachung des Inserats so zu gestalten, dass diese Vorstellung ein positives Gefühl hervorruft. Wichtig ist aber auch, gleichzeitig bei der Realität zu bleiben.
Wie präsentiere ich meine Immobilie für den Verkauf richtig?
- Führen Sie ggf. notwendige Arbeiten an Ihrer Immobilie durch (z. B. Reparaturen von Böden)
- Machen Sie ansehnliche Bilder Ihrer Immobilie (z. B. Sonnenschein statt bewölktes Regenwetter)
- Nutzen Sie eine gute Kamera mit hoher Auflösung (im Jahr 2024 bei dem heutigen Zugang zu Smartphones mit sehr hochauflösenden Kameras in der Regel kein Problem)
- Lichten Sie auf Ihren Bildern kein Chaos ab (Räumen Sie gründlich auf und machen Sie umfassend sauber)
- Entfernen Sie außergewöhnliche und individuelle Einrichtungsgegenstände, persönliche Gegenstände und halten Sie die Einrichtung auf den Bildern schlicht und neutral. Einerseits wirkt die Immobilie dadurch schnell aufgeräumter und die Bilder harmonischer, andererseits, wie bereits erwähnt, versuchen sich die Interessenten das Leben in der Immobilie vorzustellen. Das ist schwierig mit besonderer Einrichtung und vielen Gegenständen, die in der Fantasie der Interessenten ausgeblendet werden müssen.
- Schießen Sie zunächst besser zu viele als zu wenige Bilder und sortieren Sie zunächst nicht aus. Stellen Sie einen Gegenstand um, versuchen Sie einen anderen Winkel oder zoomen Sie ein wenig rein, um den erfassten Bereich zu beschränken. Oft sind es schon kleine Dinge, die eine große Wirkung haben können. Es kostet Sie nichts und am Ende haben Sie eine große Auswahl, die Sie in Ruhe auf sich wirken lassen können.
- Schauen Sie sich online Beispiele bei professionellen Immobilienfotografen an und befragen Sie Google zum Thema Home Staging, um sich inspirieren zu lassen
- Geben Sie sich bei der Formulierung Ihrer Anzeige Mühe, lassen Sie sich auch hier bei Bedarf bei anderen Anzeigen inspirieren und nutzen Sie ggf. eine Rechtschreibkorrektur
- Betrachten Sie im Anschluss Ihr fertiges Ergebnis und stellen Sie sich vor, Sie sehen das Inserat online auf der Suche nach einer Immobilie: Welches Gefühl haben Sie? Haben Sie Lust, sich die Immobilie näher anzuschauen?
Ihr Verkaufspreis ist zu hoch
Das richtige Ansetzen des Verkaufspreises ist ein elementarer Schritt beim Immobilienverkauf. Ein zu hoher Preis verschreckt Interessenten und diese zurückzugewinnen ist schwierig.
Der Verkaufspreis ist für Sie als Verkäufer ein genauso wichtiges und sensibles Thema. Es ist aber umso wichtiger, Ihr Haus nüchtern zu bewerten. Lassen Sie sich in Ihrer Einschätzung nicht von subjektiven Wahrnehmungen, Gefühlen und Erinnerungen in Bezug auf die Immobilie oder eigenem Bedarf an Geld für Ihre Zukunftspläne beeinflussen. Diese haben für die Interessenten keine Bedeutung. Der Wert Ihrer Immobilie ist der Preis, den Interessenten bereit sind, zu zahlen. So funktioniert der Markt in jeder Branche, auch bei Immobilien.
Gerade in der aktuellen Marktlage ist es besonders wichtig, Ihr Haus nicht zu hoch zu bewerten. Wie wir in unserem Beitrag zu den Immobilienpreisen 2024 betrachtet haben, sinken die Preise bei einem starken Anstieg von Zinsen und Inflation. Die Kaufkraft und die Bereitschaft, jetzt ein Haus zu kaufen, sinken dadurch zusätzlich.
Wie setze ich den richtigen Verkaufspreis für mein Haus an?
- Machen Sie eine nüchterne und objektive Bestandsaufnahme: Wann wurde mein Haus gebaut? Wie ist das Haus gelegen? Wie energieeffizient ist das Haus? In welchem Zustand befindet sich das Haus? Welche Mängel bestehen? usw.
- Recherchieren Sie auf Basis Ihrer Feststellungen Verkaufspreise vergleichbarer Immobilien in ähnlichen Lagen (das sogenannte Vergleichswertverfahren)
- Lesen Sie unseren Ratgeber, in denen wir Ihnen erklären, wie Sie herausfinden, was Ihr Haus wert ist
Fehlende Informationen zur Immobilie
Ein Haus kostet viel Geld. Selbstverständlich möchten Interessenten so viele Informationen wie möglich sammeln, um sich in Ihrer Entscheidung absolut sicher zu sein.
Es reicht bei Weitem nicht, die Lage und Größe zu beschreiben bzw. zu nennen und einige Bilder zu präsentieren. Gerade heute sind Informationen wie die Heizart, der Energiebedarf und der Energieausweis ein bedeutender Faktor für die Kaufentscheidung. Mit Hinblick auf die Entwicklung von Heizkosten oder auch dem sogenannten „Sanierungszwang“, schauen Interessenten hier genau hin, um laufende Kosten und anfallende Investitionen in eine Sanierung vorauszusehen.
Wie sammle ich alle Informationen für meinen Hausverkauf?
- Laden Sie sich kostenlos unsere Checkliste zur Immobilienbewertung und unsere Checkliste für Dokumente, die Sie beim Hausverkauf benötigen, herunter. Wir listen Ihnen zusätzlich auf, woher Sie die entsprechenden Dokumente beziehen können. Sie können die Liste komfortabel abhaken bzw. ausfüllen. Einfacher geht es nicht!
- Nutzen Sie die gesammelten Informationen für Ihr Inserat bzw. Ihren Verkauf. Jetzt haben Sie alles, was Sie brauchen werden, bereits fertig und können sich auf das Wesentliche konzentrieren.
Unzureichende Marketingkanäle
Mit Ihren Inseraten möchten Sie möglichst schnell so viele potenzielle Käufer erreichen wie möglich. Ohne einen Immobilienmakler und sein Netzwerk liegt es an Ihnen, u.a. das volle Potenzial des Internets und weiterer Möglichkeiten zu nutzen.
Ihr Haus bei Kleinanzeigen einzustellen ist ein guter Schritt, aber nicht genug, um eine möglichst große Masse an Interessenten auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen.
Auf welche Weisen vermarkte ich mein Haus?
- Stellen Sie Ihre Immobilie bei gängigen Immobilienportalen ein. Zu den bekanntesten gehören Immoscout24, Immowelt/Immonet und Immopool.
- Stellen Sie Ihre Immobilie bei Kleinanzeigen (früher eBay Kleinanzeigen) ein
- Stellen Sie Ihre Immobilie gegebenenfalls auf Ihren Social Media Konten ein und recherchieren Sie Hashtags, die Ihre Immobilie den richtigen Personen präsentieren
- Nutzen Sie Ihr persönliches Netzwerk und Vitamin B (auch in Kombination mit dem vorherigen Vorschlag)
- Recherchieren Sie lokale Portale/digitale Schwarze Bretter für Ihre Region
- Bieten Sie Ihr Haus in regionalen Facebook-Gruppen und Facebook-Gruppen speziell für Hausangebote an
- Werden Sie kreativ! In den USA sind offene Besichtigungen gängig, quasi ein Tag der offenen Tür. Richten Sie Ihr Haus her, backen Sie einige Kekse (der Geruch fördert auch eine gemütliche Atmosphäre, die ein positives Gefühl beim Gedanken an das Haus hinterlässt) und kündigen Sie den Besichtigungstag in den Netzwerken, die Ihnen zur Verfügung stehen, an.
Besondere Immobilien/falsche Zielgruppe
Immobilien sind sehr individuell. Dasselbe gilt für Käufer. Aus diesem Grund, wie bereits oben erläutert, wird bei normalen Immobilien dazu geraten, die Einrichtung weitestgehend neutral zu halten, damit die Käufer Ihre Vorstellung mit möglichst wenigen Störfaktoren in Ihrer Fantasie ausmalen können.
Das ist allerdings nicht uneingeschränkt mit allen Immobilien möglich. Haben Sie eine außergewöhnliche Immobilie oder Lage, kann das schwierig werden. Eine Lage in der Nähe eines Flughafens oder unmittelbar neben einer Fabrik lässt sich schlecht wegdenken.
Der Verkauf eines Wohnhauses neben einer Fabrik, die für Lärm- und Geruchsbelästigung sorgt, wird deutlich schwieriger, wenn man das Haus als reine Wohneinheit betrachtet und als solche vermarktet. Es kann hilfreich sein, sich zu überlegen, die Vermarktung (und die Zielgruppe) den Umständen und Ihrer Immobilie anzupassen.
Stellen Sie sich folgende Fragen: Ist die Lage besonders gut geeignet für eine bestimmte Personengruppe? Im Beispiel der Fabrik: Hat die Firma ggf. Interesse an einem Ankauf?
Lange Verkaufszeit Ihrer Immobilie
Der Markt ist transparent und die Welt ist sehr klein. Ist Ihre Immobilie für längere Zeit inseriert und kein Verkauf in Sicht, stellt sich für Interessenten die Frage, wieso Ihr Haus sich nicht verkauft und was der Haken ist. Geringste Zweifel wie diese sind bei einer teuren Transaktion wie einem Hauskauf sehr unvorteilhaft.
Finden Sie sich in der Situation wieder, empfiehlt sich folgende Vorgehensweise:
- Nehmen Sie Ihr Inserat zunächst für einige Zeit aus dem Netz
- Reflektieren Sie kritisch, was an Ihrer Anzeige, der Aufmachung und Ihrer Strategie - auch auf Basis dieses Beitrags - gut und was schlecht war
- Nutzen Sie die Zeit, in der Ihr Inserat nicht online ist: Planen Sie eine neue Vorgehensweise, machen Sie neue Bilder und arbeiten Sie neue Texte aus
- Reevaluieren Sie: Welches Gefühl haben Sie beim Betrachten Ihres Materials? Bekommen Sie Lust, die Immobilie zu besichtigen?
- Starten Sie mit Ihrem frischen Material einen erneuten Versuch
Mangelnder Service/Erreichbarkeit
Für ein hervorragendes Haus in einer tollen Lage zu einem fairen Preis könnten Ihnen Käufer gegebenenfalls hinterherlaufen. Genießen Sie diesen Luxus allerdings nicht, müssen Sie beim Hausverkauf ohne Makler über die Immobilie als solche hinaus einen guten Service bieten. Sie müssen erreichbar, nahbar und freundlich sein. Das ist viel Arbeit und kann anstrengend sein und an die Nerven gehen.
Alternative: Haus unkompliziert ohne Makler an Hausdirektkauf verkaufen
Wie Sie sehen, involviert der offene Markt eine Vielzahl an Baustellen, in die Sie Zeit und gegebenenfalls Geld investieren müssen. Für Ihre Immobilienfotos können Sie einen spezialisierten Fotografen beauftragen, für Ihre Vermarktung und den Service einen Immobilienmakler. All das geht ins Geld.
Für Ihre Immobilie in Mittelhessen sind wir Ihr Partner! Wir kaufen Ihre Immobilie direkt und ohne Makler. Wir konzentrieren uns dabei auf das Wesentliche. Für uns müssen Sie keine makellosen Fotos erarbeiten und auch nicht rund um die Uhr erreichbar sein. Senden Sie uns auf unserer digitalen Plattform einige Eckdaten, Bilder und Dokumente. Wir bleiben direkt im Chat auf unserer Seite im Kontakt (Sie müssen nicht ständig in Rufbereitschaft sein), führen bei Bedarf eine digitale Besichtigung durch und geben Ihnen im Anschluss innerhalb von 24 Stunden Bescheid. Stressfrei, komfortabel und ohne jegliche Verpflichtung.
Wir freuen uns auf Ihre Immobilie!
